手机厂商营销套路深，荣耀为何能保持其品牌"个性"

其实，当下国产手机在硬件、软件、价格上不断趋于同质化，各厂商在激烈竞争中进行品牌营销。这次荣耀Magic 2的发布对于目前的局面来说，可算是注入了新鲜血液。那么荣耀手机又是怎样在纷繁复杂的营销套路中，保持品牌个性的呢？

一、国产手机竞争加剧

“2018年开年以来，中国智能手机企业的产品升级力度十分有限。”一位IDC分析师认为，消费者购机周期延长，千篇一律的机型已不足以打动消费者购买新机，导致市场整体增长速度放缓。

这并非危言耸听。事实上，过去一年，国内智能手机销售量疲态显现，市场研究公司IDC发布2018年第一季度智能手机全球销量报告显示，今年第一季度全球智能手机出货量为3.343亿部，自2013年第三季度后首次低于1亿部，并与上年同期的3.444亿部相比下滑2.9%。

有行业人士称日益成熟的消费者对于技术的理解、对于手机操控体验和交互应用要求都已进入新层次，当下，“单纯的低价”不再具有往时的吸引力，也就是说消费者不再满足于“性价比”。

消费者的成长也在倒逼手机市场竞争加剧。其实通过手机厂商们进行的营销手段可以看出，目前中国智能手机已经进入存量市场，各手机品牌正通过差异化营销竞争来互相抢占市场份额，竞争相当激烈。这些营销手段主要有以下几种方式：

1、    品牌传播的渠道越来越丰富：之前手机的营销还主要是在电视和网络媒体营销，现在在机场，户外，电视，网络，甚至是在电影院，我们都可以看到很多手机广告。 2、    代言人更加多也更加讲究：现在一个手机品牌不同的产品系列、不同的时间、都有代言人。从营销角度看，这是手机行业竞争加快的一个体现。 3、    越来越多的对外合作：以前的手机仅局限在自己的圈子里，现在的手机品牌开始越来越多地跨界合作，目的在于抢占更多未被挖掘的市场。

二、宏观格局保持个性

尽管现在的手机市场竞争加剧，但目前国产手机市场同质化的现象依然非常严重，主要体现在硬件、软件、价格三个维度。

从硬件层面上来看，同质化的现象主要发生在屏幕、芯片、摄像头和外观上。

屏幕上，从2.5D弧面玻璃到曲面屏再到全面屏，似乎形成统一发展路径，对屏占比极限的追逐，更是主流机型乐此不疲进行的游戏；

芯片上，主频高低和内存大小早已不是评价手机性能的唯一指标，对于产品更迭率如此之高的手机市场来说，芯片很难成为手机的突出优势；

摄像头上，“双摄像头”已然并非独家秘笈，6P镜头更有成为标配之势，从像素之争到AI摄影，手机摄像功能层层升级；

外观上，仿效大牌机型、相互借鉴痕迹明显，新机型越来越缺乏辨识度，甚至个别机型除开LOGO区别，基本很难从外部找到差异点。

而软件层面上的同质化主要体现在系统层面上。

目前所有国内厂商的系统都是基于Andriod制定的，各个厂商只不过进行了一些个性化的优化和改造。除开那些设计很差的UI不说，主流的几个UI系统都是大同小异。

随着修改安卓系统的技术越来越成熟，某家厂商UI内有某个很好的设定，其他厂家随即跟进。

不仅仅是硬件软件，现在连手机的价格也越来越接近了。

同等的价位，国内的智能手机品牌之间面临着手机价格趋同的尴尬局面，其实部分手机生产厂家和生产线都差不多，硬件和软件也雷同，价格自然趋向一致。

尽管当前手机市面纷繁复杂，并且越来越同质化，难以分辨。但在这片手机浪潮中，荣耀手机依然在手机硬件、软件、用户忠诚度和口碑方面保持它独立的个性。

手机硬件方面昨天全新发布的荣耀magic2，魔法全面屏设计无疑是当下整个手机圈的焦点，如何实现尽可能高的屏占比又拥有出色的颜值更是重中之重。

荣耀Magic 2则在这一方面采用了另类的滑屏式设计，结构有些类似ZIPPO打火机，而大家喜欢ZIPPO，要的就是甩动时很酷的感觉，而电动的虽然自动化程度很高，用了一段时间后就会觉得很没意思，同时机械滑屏式的可靠性也非常高。

外观硬件其实只是荣耀Magic 2最基础的方面，软件层面的AI人工智能才是重中之重。荣耀Magic 2内置的高智商智慧生命体YOYO，集计算机视觉、自然语义理解、深度学习、决策系统、推荐系统等AI智能于一身，不仅将智能手机AI能力和软件巅峰体验刷新到前所未有的高度，更激发了智能手机在创新层面的想象力。

除此之外，如今荣耀Magic 2有了麒麟980双核NPU的支撑，算力更强，比如图像识别速度就比麒麟970提升了足足120％，同时拥有更高精度的深度网络，具备更佳的实时性。

用户忠诚度和口碑方面：根据赛诺2107年1~11月累计数据显示，荣耀手机以4968万台销量和716亿元销售额，登顶中国互联网手机品牌第一位。

不仅如此，截止到去年年底，荣耀畅玩X系列累积销量达到4000万，荣耀数字系列销售累积量达到了3000万；荣耀手机整体产品的平均好评率达到98%，其中荣耀V10好评率达到99%，荣耀V9play和荣耀畅玩7X好评率达到了100%。

事实上，这些独立的品牌个性都在于荣耀宏观的格局。

2014年到2015年初是互联网手机势头正盛的时候，很多传统手机厂商纷纷涌入“风口”，然而当时荣耀总裁赵明却明确提出了“笨鸟不等风”的论断。

其实“笨鸟不等风”并不是说荣耀手机不看好“风口”，而是不会盲目追求 “爆发式增长”。回归商业本身的逻辑，坚持要耐得住寂寞、坚守原则，这就是荣耀手机的“笨鸟精神”。

时间来到2016年，当时互联网手机唱衰一片。 这时，荣耀又提出了“无惧风停”。这不仅仅是一句口号，而是基于大格局的考量做出的判断。荣耀没有把目光放在一时的利益，而是立足长远。

不仅如此，在中国互联网手机市场取得第一的位置之后，荣耀手机将目光瞄向了全球市场，开启AI手机大航海时代，并正式宣布了新的全球化战略及目标：2018年到2020年，在未来三年内，荣耀致力于成为全球手机销量前五的品牌。到2020年，荣耀手机国内和国外的销售收入将各占50%。

除了海外市场，荣耀手机还以开放的姿态拥抱AI：目前荣耀手机已正式开放了AI生态，并与湖南卫视合作开启了“荣耀青年AI创新计划”， 双方将携手合作，发挥各自的优势，一起寻找改变生活的人工智能场景和应用，共同打造最符合年轻人的产品，让科技为年轻生活助力。

这一系列便构成了荣耀独特的发展模式，也是它从众多手机品牌中脱颖而出的秘诀。从五年前一个独立生长的年轻品牌，到今天的互联网手机第一品牌，再到提出成为全球年轻人最喜爱的科技品牌的宏伟目标，荣耀在通往全球化品牌的道路上越走越快。

三、荣耀手机与FISE"走心"合作

在体育营销方面，一直都是NIKE、ADIDAS品牌的天下。比如在2018俄罗斯世界杯营销上，二者就展开了激烈的竞争。而在一项全球知名的极限运动赛事上，荣耀手机与其合作了长达五年，这就是FISE。

FISE是全球最有名的极限运动组织，主要受众是全球12-25岁的青年群体，汇集了滑板、尾波划水、小轮车、直排轮滑等青年人群中最酷的极限项目。已有18年历史的FISE世界极限运动巡回赛，至今为止仍是欧洲第一、世界第二的国际性品牌赛事。

2014年，荣耀首次与FISE联手，将FISE世界极限运动巡回赛第一次引入中国，自此，荣耀积极推进极限运动在全球年轻人群中的普及，让越来越多的年轻人和花粉从极限运动中感受到勇于挑战极限、勇敢做自己的精神，也显示了荣耀全球化的决心。

荣耀与FISE已携手走到第五个年头。从最初的赞助单项赛事到如今的FISE全球赞助商。与其他手机品牌只是赞助体育赛事，吸引赛事爱好者关注相比，荣耀从品牌到高层，在体育与赛事领域，与年轻人不断进行持续而深入的互动体验，为年轻人提供一个全球行动性的体育舞台，将荣耀年轻、勇敢的品牌形象融入并扎根于年轻人群体。相较于噱头与流量，荣耀与FISE更看重"走心"。

今年荣耀携手FISE，为全球观众带来法国站和成都站的精彩赛事。荣耀手机FISE世界巡回赛成都站比赛已在成都清水河生态艺术公园拉开帷幕，届时，观众们也将欣赏到国际顶尖高手的炫酷表演。